如何写一封赚钱的销售信?24小时为你工作,不管你在睡觉,还是度假……

Sales letter

什么是销售信 Sales Letter?

销售信是世界上,最轻松、最快速、半衰期最长的赚钱工具!
他像一名数字营销员,不吃、不喝、不怠工,24小时为你工作。
一封销售信,就是一部印钞机!

你想赚钱,想轻松地赚钱;
你想致富,想快速地致富;
你不想朝九晚五,
你不想困在原地…..

销售信就是你的解药。

销售信的底层逻辑

销售信的背后是看不见的人性。

一个人什么情况下才能快速行动?
很显然,迫不及待、负面情绪、受到诱惑、信以为真、产生兴趣、引发好奇的情况下,人们更容易快速行动,而这些行为背后,都有着深层的心理原因。

能够很好地洞察和揣摩人性,是写好一封销售信的关键。

我学习撰写销售信两年有余,收益颇多。
期间,除了跟克亚老师学习外,还在网上学习了一些老外的销售信,启发很大。

如何撰写一封赚钱的销售信?

五个步骤教你写一封自动赚钱的销售信:

好奇

1.引起顾客注意

  • 为什么要引起顾客注意?

现在是注意力稀缺时代。

引起顾客的注意是销售的前提,不能引起顾客的注意,销售无从谈起。

怎么才能引起人们的注意呢?

聚焦客户的核心需求或者重大关切,才能引起人们的注意。
比如,你说,30天减掉5公斤,无需吃药,无需忌口,也无需大量运动…..
这样的广告,直接切中胖子的核心需求或者重大关切,肯定引起胖子的注意。

  • 引发注意的工具是什么?

标题(Title)

虽然我们反对标题党,但一个具有吸引力的标题确实能引起人们的注意!
我们应该花费至少60%以上的精力在标题上。

比如,《我是如何把一家公司开倒闭的》,《惊了,原来世界上还有这么神奇的职业!》。

当然,漂亮图片往往也能转移人们的注意力。

2. 激发顾客兴趣

兴趣是延长的注意力。
只有激发顾客的兴趣,顾客才能持续关注,销售才能继续进行。

  • 怎么才能激发兴趣呢?

放大核心需求!

描绘梦想、伤口撒盐或者揭秘真相。
比如,你爱车的刹车片不太好,咬合得不紧,低速问题不大,但如果上高速,遇到紧急情况,可能就刹不住了,后果非常严重!

车主听完,立马换刹车片,毫不犹豫,因为你切中了要害。

  • 激发兴趣的工具

副标题或者第一段正文。除了标题,副标题和第一段,是读者重点阅读的地方,这里一定要放大顾客需求,泛化顾客的痛苦,只有这样,顾客才会感兴趣。

3. 建立和顾客的信任

信任是成交的最大障碍。
你首先得让人觉得你是个能人,有干货;是个好人,愿意帮助他。

  • 怎么才能建立信任呢?

动机披露——
我为什么要告诉你学英语的诀窍?我为什么要揭露真相?
和顾客进行情感链接。

  • 有什么工具可以帮助我们建立信任?

你的故事或者成功客户见证。
客户见证是具有非常杀伤力的武器!人们往往会把故事的主人公当成自己。
你的故事也能让顾客觉得,你是一个活生生的人,不是看不见的骗子。

比如,我把我的经验分享给大家,两个原因:
一个是无私的,在我成长的过程中,我得到了帮助,现在是回报;
一个是自私的,分享干货能带来流量,流量就是财富。

4. 刺激顾客欲望

欲望越强,行动越快!
所谓说服,就是你真正地了解顾客要什么,同时展示,你怎么帮助他们得到。

  • 怎么刺激顾客?

把重点聚焦在产品给顾客带来的好处 Benefits 上,而不是产品特点。
切记:顾客买锤子的原因不是他想要锤子,而是他想要一个洞。

  • 刺激欲望的工具?

子弹头罗列(Bullet List)
6~12个子弹头(产品给顾客带来的好处)进行罗列,让客户觉得,这些就是他想要的。

5. 促使顾客行动

呼吁行动!
简单、直接、快速,不能犹犹豫豫,拖泥带水。

怎么才能奏效呢?
制造紧迫感。
紧迫感缘于稀缺性。所以,想促使立刻行动,就得制造稀缺。

比如,元旦优惠3天,到时截止。
山地车就这一辆,便宜处理,因为我要回国。

特别提醒

“特别提醒”,按顺序罗列出来,写在文章结尾,用以总结销售信的重点内容,对促使顾客迅速行动意义重大,读者阅读它的可能性仅次于文章标题和开头。

这就是写作销售信的五个步骤。

需要钱,就写一封销售信,而不是去借钱。

它是最好的变现手段!

如果不会,你就应该毫不犹豫地去学习。

总结一下:今天我讲了什么是销售信,销售信的底层逻辑,以及撰写一封销售信的五个步骤,抛砖引玉,希望大家学习、消化、刻意练习!

如果觉得不够,想得到真传,就去学习克亚老师的《销售信闪赚模板》!
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销售信闪赚模板

刘克亚,中国销售信的开山鼻祖,营销界具有非凡影响力的人物。

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FAQs

1. 销售信最重要的三个部分是什么?

标题、第一段和特别提醒。

好的标题能立刻引起读者注意,注意力能否持续,第一段文字,至关重要!特别提醒是对文章重要 内容的总结,同时,号召顾客立即采取行动。

2. 影响成交的两个障碍是什么?

信任和风险承诺是成交的两大障碍。

信任是成交的最大障碍,风险承诺是成交的最后障碍。

3. 零风险承诺需要注意什么?

零风险承诺一定要具体,比如:如果使用产品后,你对产品有任何不满意,我们承诺3天之内无条件退款!并且送您一杯咖啡作为补偿。

零风险承诺不是100%的,只要你比竞争对手多承担一些风险就可以。

4. 为什么要在销售信的结尾添加号召性用语?

销售信的最终目的是促使顾客行动,购买产品。所以,在勾起顾客购买欲望后,一定要坚决、果断地号召顾客行动,比如:心动不如行动,点击这里,3天之内您将获得您心仪的产品。

5. 相对于销售员,销售信有哪些好处?

  • 成本低,你可以鼠标一点,发出50封销售信
  • 销售信可以不吃不喝不计回报,24小时为你工作,帮你赚钱。
  • 销售信可以让顾客静静地、完整地了解你的产品,不受时间和环境的制约。

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