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什么是销售信 Sales Letter？
销售信是世界上，最轻松、最快速、半衰期最长的赚钱工具！
他像一名数字营销员，不吃、不喝、不怠工，24小时为你工作。
一封销售信，就是一部印钞机！
你想赚钱，想轻松地赚钱；
你想致富，想快速地致富；
你不想朝九晚五，
你不想困在原地…..
销售信就是你的解药。
销售信的底层逻辑
销售信的背后是看不见的人性。
一个人什么情况下才能快速行动？
很显然，迫不及待、负面情绪、受到诱惑、信以为真、产生兴趣、引发好奇的情况下，人们更容易快速行动，而这些行为背后，都有着深层的心理原因。
能够很好地洞察和揣摩人性，是写好一封销售信的关键。
我学习撰写销售信两年有余，收益颇多。
期间，除了跟克亚老师学习外，还在网上学习了一些老外的销售信，启发很大。
如何撰写一封赚钱的销售信？
五个步骤教你写一封自动赚钱的销售信：
1.引起顾客注意
- 为什么要引起顾客注意？
现在是注意力稀缺时代。
引起顾客的注意是销售的前提，不能引起顾客的注意，销售无从谈起。
怎么才能引起人们的注意呢？
聚焦客户的核心需求或者重大关切，才能引起人们的注意。
比如，你说，30天减掉5公斤，无需吃药，无需忌口，也无需大量运动…..
这样的广告，直接切中胖子的核心需求或者重大关切，肯定引起胖子的注意。
- 引发注意的工具是什么？
标题（Title）
虽然我们反对标题党，但一个具有吸引力的标题确实能引起人们的注意！
我们应该花费至少60%以上的精力在标题上。
比如，《我是如何把一家公司开倒闭的》，《惊了，原来世界上还有这么神奇的职业！》。
当然，漂亮图片往往也能转移人们的注意力。
2. 激发顾客兴趣
兴趣是延长的注意力。
只有激发顾客的兴趣，顾客才能持续关注，销售才能继续进行。
- 怎么才能激发兴趣呢？
放大核心需求！
描绘梦想、伤口撒盐或者揭秘真相。
比如，你爱车的刹车片不太好，咬合得不紧，低速问题不大，但如果上高速，遇到紧急情况，可能就刹不住了，后果非常严重！
车主听完，立马换刹车片，毫不犹豫，因为你切中了要害。
- 激发兴趣的工具
副标题或者第一段正文。除了标题，副标题和第一段，是读者重点阅读的地方，这里一定要放大顾客需求，泛化顾客的痛苦，只有这样，顾客才会感兴趣。
3. 建立和顾客的信任
信任是成交的最大障碍。
你首先得让人觉得你是个能人，有干货；是个好人，愿意帮助他。
- 怎么才能建立信任呢？
动机披露——
我为什么要告诉你学英语的诀窍？我为什么要揭露真相？
和顾客进行情感链接。
- 有什么工具可以帮助我们建立信任？
你的故事或者成功客户见证。
客户见证是具有非常杀伤力的武器！人们往往会把故事的主人公当成自己。
你的故事也能让顾客觉得，你是一个活生生的人，不是看不见的骗子。
比如，我把我的经验分享给大家，两个原因：
一个是无私的，在我成长的过程中，我得到了帮助，现在是回报；
一个是自私的，分享干货能带来流量，流量就是财富。
4. 刺激顾客欲望
欲望越强，行动越快！
所谓说服，就是你真正地了解顾客要什么，同时展示，你怎么帮助他们得到。
- 怎么刺激顾客？
把重点聚焦在产品给顾客带来的好处 Benefits 上，而不是产品特点。
切记：顾客买锤子的原因不是他想要锤子，而是他想要一个洞。
- 刺激欲望的工具？
子弹头罗列（Bullet List）
6~12个子弹头（产品给顾客带来的好处）进行罗列，让客户觉得，这些就是他想要的。
5. 促使顾客行动
呼吁行动！
简单、直接、快速，不能犹犹豫豫，拖泥带水。
怎么才能奏效呢？
制造紧迫感。
紧迫感缘于稀缺性。所以，想促使立刻行动，就得制造稀缺。
比如，元旦优惠3天，到时截止。
山地车就这一辆，便宜处理，因为我要回国。
特别提醒
“特别提醒”，按顺序罗列出来，写在文章结尾，用以总结销售信的重点内容，对促使顾客迅速行动意义重大，读者阅读它的可能性仅次于文章标题和开头。
这就是写作销售信的五个步骤。
需要钱，就写一封销售信，而不是去借钱。
它是最好的变现手段！
如果不会，你就应该毫不犹豫地去学习。
总结一下：今天我讲了什么是销售信，销售信的底层逻辑，以及撰写一封销售信的五个步骤，抛砖引玉，希望大家学习、消化、刻意练习！
如果觉得不够，想得到真传，就去学习克亚老师的《销售信闪赚模板》！
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刘克亚，中国销售信的开山鼻祖，营销界具有非凡影响力的人物。
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FAQs
1. 销售信最重要的三个部分是什么？
标题、第一段和特别提醒。
好的标题能立刻引起读者注意，注意力能否持续，第一段文字，至关重要！特别提醒是对文章重要 内容的总结，同时，号召顾客立即采取行动。
2. 影响成交的两个障碍是什么？
信任和风险承诺是成交的两大障碍。
信任是成交的最大障碍，风险承诺是成交的最后障碍。
3. 零风险承诺需要注意什么？
零风险承诺一定要具体，比如：如果使用产品后，你对产品有任何不满意，我们承诺3天之内无条件退款！并且送您一杯咖啡作为补偿。
零风险承诺不是100%的，只要你比竞争对手多承担一些风险就可以。
4. 为什么要在销售信的结尾添加号召性用语？
销售信的最终目的是促使顾客行动，购买产品。所以，在勾起顾客购买欲望后，一定要坚决、果断地号召顾客行动，比如：心动不如行动，点击这里，3天之内您将获得您心仪的产品。
5. 相对于销售员，销售信有哪些好处？
- 成本低，你可以鼠标一点，发出50封销售信
- 销售信可以不吃不喝不计回报，24小时为你工作，帮你赚钱。
- 销售信可以让顾客静静地、完整地了解你的产品，不受时间和环境的制约。
